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集點換購是一種以顧客購買頻率和密度為基礎的獎勵制度 (Kotler, 2003)。自2005年統一超和Hello Kitty的合作推出以來,已成為超商中不可或缺的元素。而全聯福利中心2015年推出的…
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稀少性被認為是最具效果的說服性原則之一,行銷實務中常見許多品牌利用稀少性訴求來增加消費者的注意力及購買意願。然而對於有關產品稀少性如何增進消費者購買意願、以及稀少性訴求是否適用於所有銷售情境卻仍不甚…